Performance Max: Jak przygotować feed, żeby algorytm nie zgłupiał (Część 2)

W pierwszej części ustaliliśmy, że feed musi być czysty. Teraz zajmiemy się tym, żeby był inteligentny. Algorytm Google to taki bardzo pracowity, ale niezbyt rozgarnięty stażysta. Jak mu dasz 1000 produktów i powiesz „sprzedawaj”, to on wybierze te, które najłatwiej kliknąć (bo tanie albo ładne), a nie te, na których Ty zarabiasz.

Oto jak go ustawić do pionu. Krowie na rowie:

1. Custom Labels (Etykiety niestandardowe) – Twoje lejce

Wyobraź sobie, że masz w sklepie telewizor za 5000 zł (marża 500 zł) i kabel HDMI za 30 zł (marża 2 zł). Dla Google oba to „produkty”. Jak puścisz PMaxa samopas, on może wydać 100 zł na reklamy kabla, żeby sprzedać ich pięć. Gratulacje, właśnie dopłaciłeś do interesu.

Jak to ustawić?

• Krok 1: Otwórz swój arkusz z produktami albo panel w narzędziu do feedu (np. Feedink).
• Krok 2: Znajdź kolumnę custom_label_0.
• Krok 3: Wpisz tam wartości: TOP_MARZA (dla tych, co dają zarobić), SREDNIA i DROBNICA.
• Tu kliknij: W Google Ads, w ustawieniach kampanii, wejdź w „Grupy zasobów” (Asset Groups) i wybierz „Edytuj produkty”.
• Tam sprawdź: Odznacz „Wszystkie produkty” i wybierz filtrowanie po custom_label_0. Stwórz osobną grupę tylko dla TOP_MARZA.
• Dlaczego? Teraz możesz dać większy budżet tam, gdzie masz z czego schodzić, a „drobnicy” przykręcić kurek.

2. Wyganianie „Zombiaków” (Produkty, które tylko żrą budżet)

Zombiaki to produkty, które mają np. 500 kliknięć miesięcznie, ale 0 sprzedaży. Ludzie w nie klikają, bo np. mają fajne zdjęcie, ale cena albo opis ich wywala. PMax widzi „o, dużo klików!” i pakuje tam jeszcze więcej Twojej kasy.

Jak ich dopaść?

• Tu kliknij: Wejdź w Google Analytics 4. Raporty -> Generowanie przychodów -> Produkty e-commerce.
• Tam sprawdź: Posortuj tabelę po „Wyświetleniach” lub „Kliknięciach”, a potem spójrz na „Współczynnik konwersji”.
• Krok 4: Jeśli produkt ma np. 200 klików i 0 sprzedaży – masz Zombiaka.
• Co z tym zrobić? W feedzie, w kolumnie custom_label_1, wpisz mu ZOMBIE. W Google Ads po prostu wyklucz tę etykietę z kampanii. Niech algorytm o nich zapomni, póki nie poprawisz ceny albo opisu na stronie.

3. Product Type – Twoja własna nawigacja

Google ma swoją kategorię (np. 222 dla butów), ale ona jest zbyt ogólna. Ty musisz mu napisać ścieżkę jak po sznurku w atrybucie product_type.

Jak to napisać?

• Źle: Buty
• Dobrze: Obuwie > Męskie > Sportowe > Do Biegania > Asfalt
• Dlaczego to ważne? PMax nie czyta tylko tytułu. On skanuje product_type, żeby wiedzieć, komu wyświetlić reklamę w wyszukiwarce. Jeśli ktoś wpisze „buty do biegania po asfalcie”, a Ty masz to w product_type, Google wie, że Twój produkt jest idealny. Jak masz tylko „buty”, to algorytm „głupieje” i licytuje Cię na każde zapytanie o buty (nawet lakierki), co kosztuje fortunę.

4. Zdjęcia dodatkowe (Lifestyle) – Nie bądź nudziarzem

Główne zdjęcie (image_link) MUSI być na białym tle. Ale PMax wyświetla się też na YouTube i w Gmailu. Tam zdjęcie na białym tle wygląda jak wycięte z gazetki promocyjnej z lat 90.

Co zrobić?

• Tu kliknij: Znajdź w feedzie atrybut additional_image_link.
• Krok 5: Wrzuć tam linki do zdjęć, gdzie produkt „żyje”. Ktoś w tej koszulce idzie przez miasto, ten mikser stoi w ładnej kuchni.
• Efekt: PMax sam wybierze: w Zakupach pokaże białe tło (wymóg), ale w reklamach graficznych na YouTube pokaże to ładne, lifestylowe zdjęcie. Ludzie klikają w to 2-3 razy częściej. Wyższy CTR = niższy koszt kliknięcia.

Prosta lista kontrolna (Zrób to dzisiaj):

1. Marże na etykiety: Podziel feed na Zarabiam dużo / Zarabiam mało.
2. Zabij Zombiaki: Wywal z kampanii produkty, które klikają się „na pusto”.
3. Doprecyzuj typy: Dopisz w product_type konkretną ścieżkę (min. 3 poziomy).
4. Dodaj foty: Dorzuć choć jedno zdjęcie „użytkowe” do każdego bestsellera.

Widzisz różnicę? Wcześniej rzucałeś Google worek ziemniaków i liczyłeś na cud. Teraz dajesz mu posegregowane, opisane i obfotografowane towary premium.